原創(chuàng)力文檔
文檔賺錢方便又好用的定價(jià)策略
“文檔網(wǎng)站通關(guān)密碼之--定價(jià)”
——葉知秋
? ? ? 定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營(yíng)銷效果和收益的最佳定價(jià)。定價(jià)對(duì)于我們文檔人來(lái)說(shuō)，定價(jià)是非常重要的事情，它不僅僅是我們對(duì)文檔的價(jià)值判定，還會(huì)直接影響到我們的收入！做文檔不就是想分享知識(shí)的同時(shí)還能有收入嗎？那么如何解決這個(gè)困擾我們多年的難題呢？
? ? ?下面為大家介紹的就是我在原創(chuàng)力文檔（book118.com）網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新功能：根據(jù)其文檔頁(yè)數(shù)估價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)判定價(jià)格。這樣批量定價(jià)相當(dāng)省時(shí)省力，對(duì)于文檔多的人來(lái)說(shuō)是非常給力的。如果要更加精確地批量定價(jià)，還可以使用高級(jí)設(shè)置，這個(gè)高級(jí)設(shè)置是用戶根據(jù)頁(yè)數(shù)設(shè)定大于多少頁(yè)到于小多少頁(yè)自定義一個(gè)價(jià)格。例：大于5頁(yè)，小于10頁(yè)，價(jià)格定位20金幣（也就是頁(yè)數(shù)在5-10頁(yè)的文檔統(tǒng)一定價(jià)為20金幣），這真的是非常實(shí)用的一個(gè)功能，也是本文的重點(diǎn)，下面就上圖為大家詳細(xì)介紹一下。
? ? ?首先我們要進(jìn)入文檔管理中心--輔助功能-“定價(jià)策略”即可找到。快速通道點(diǎn)擊這里
? ? ?進(jìn)入定價(jià)策略，我們可以看到功能開(kāi)關(guān)，當(dāng)開(kāi)關(guān)顯示為‘ ON ’時(shí)（這里開(kāi)關(guān)優(yōu)先選定藍(lán)色區(qū)域“高級(jí)設(shè)置”的保存的內(nèi)容，如“高級(jí)設(shè)置”未保存內(nèi)容，則默認(rèn)為系統(tǒng)自動(dòng)定價(jià)），該定價(jià)功能才會(huì)開(kāi)啟，開(kāi)啟后所有文檔價(jià)格會(huì)統(tǒng)一改變，同時(shí)會(huì)保留初始定價(jià)數(shù)據(jù)，當(dāng)你關(guān)閉功能時(shí)，所有定價(jià)會(huì)還原成你使用規(guī)則前的定價(jià)。
所有文檔由網(wǎng)站定價(jià)：根據(jù)網(wǎng)站站內(nèi)大數(shù)據(jù)，通過(guò)以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，如哪類文檔更好賣或不好賣，哪類下載轉(zhuǎn)換率更高，以及哪個(gè)價(jià)格區(qū)間用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易接受，以及考慮到頁(yè)數(shù)，文件格式，文檔專業(yè)類型等進(jìn)行綜合考慮，進(jìn)行系統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)態(tài)定價(jià)。實(shí)時(shí)跟蹤這些數(shù)據(jù)，并進(jìn)行不斷的調(diào)優(yōu)。最終實(shí)際價(jià)格不以文檔管理中心的列表的價(jià)格為準(zhǔn)，而是以用戶在詳情頁(yè)點(diǎn)擊下載之后出現(xiàn)的價(jià)格為準(zhǔn)。關(guān)掉之后，將按照之前設(shè)定的價(jià)格為準(zhǔn)。 注：此功能適合不清楚自己文檔價(jià)值胡亂定價(jià)的用戶使用。
所有文檔根據(jù)頁(yè)數(shù)大小來(lái)定價(jià)：根據(jù)文檔頁(yè)數(shù)更合理地定價(jià)，合理的定價(jià)有利于收益上漲。本功能只是按規(guī)則重新定義了文檔售賣金幣，而不會(huì)修改原始文檔的售賣金幣，最終的定價(jià)請(qǐng)前往文檔詳情頁(yè)點(diǎn)擊下載按鈕查看,用戶中心還是會(huì)顯示文檔售賣的原始金幣。
如果你擔(dān)心系統(tǒng)定價(jià)不合心意的話，這里還有“高級(jí)設(shè)置”，我們通過(guò)下圖可以看到有三種形式：
1.?價(jià)格翻倍:可以在0-5之間修改，用你想要修改的價(jià)格除以現(xiàn)在的價(jià)格就等于你想要的修改的價(jià)格，即翻倍定價(jià)。
2. 網(wǎng)站統(tǒng)一定價(jià)：直接將所有文檔設(shè)置為同一個(gè)價(jià)格。由于文檔價(jià)值不同，同一價(jià)格未必適用于所有文檔，為了定價(jià)更合理，這里不推薦此功能。
3. 用戶根據(jù)頁(yè)數(shù)自定義定價(jià)：此功能最為人性化，可以自己根據(jù)頁(yè)數(shù)指定價(jià)格，也是我此次推薦的重點(diǎn)，它不僅能方便我們統(tǒng)一定價(jià)，也能使我們對(duì)文檔的定價(jià)更合理。我每天上傳幾百到一千的文檔，是真的不會(huì)去給每個(gè)文檔定價(jià)，實(shí)在心有余而力不足，一鍵定價(jià)又擔(dān)心定價(jià)不合理，這個(gè)功能可就解決了我一大難題。
4. 若你不希望將所有文檔都這樣定價(jià)，可以在保存按鈕上方填寫需要定價(jià)的頁(yè)數(shù)，即將X頁(yè)到X頁(yè)的文檔統(tǒng)一定價(jià)/按頁(yè)數(shù)定價(jià)，不在范圍內(nèi)的文檔則排除。
5.?設(shè)置好后點(diǎn)擊保存就完成了。點(diǎn)擊“恢復(fù)系統(tǒng)默認(rèn)”并關(guān)閉按頁(yè)數(shù)定價(jià)按鈕，可取消該高級(jí)設(shè)置。
? ? ?與原創(chuàng)力文檔網(wǎng)站結(jié)緣的5年中，網(wǎng)站一直在不斷出新功能，為上傳者費(fèi)心費(fèi)力，雖然對(duì)審核有些嚴(yán)格，但是我發(fā)現(xiàn)在我配合后也學(xué)到了更多東西，這些年可是累積了不少經(jīng)驗(yàn)。我的文檔質(zhì)量提升了不止一個(gè)臺(tái)階，且自身的寫作水平和對(duì)文檔質(zhì)量?jī)?yōu)化的了解都在不斷提升，最重要的收入上升，不知不覺(jué)已經(jīng)堪比正業(yè)了。
最后，祝大家的文檔也越做越好，有一份不錯(cuò)的收成！
編輯評(píng)語(yǔ)：其實(shí)之前我們也想過(guò)做系統(tǒng)推薦定價(jià)，用戶只能統(tǒng)一選擇系統(tǒng)推薦和自定義，再加上我們的定價(jià)目前已經(jīng)存在幾個(gè)，就導(dǎo)致不能兩（幾）全其美。以后，考慮能不能在價(jià)格旁邊羅列一個(gè)叫推薦的價(jià)格，展現(xiàn)形式為 300（410）-->也就是說(shuō)鼠標(biāo)移動(dòng)到410上，用戶可以選擇“該文檔設(shè)定為該推薦價(jià)”，該推薦價(jià)不要覆蓋以前用戶的定義價(jià)，而只是選擇了一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而已。這樣，也方便以后用戶恢復(fù)之前的原價(jià)。
建議：可以和文檔價(jià)值分析，可以結(jié)合價(jià)格互動(dòng)，適當(dāng)降低價(jià)格。以后會(huì)在微信公眾號(hào)做一個(gè)提示，對(duì)于點(diǎn)擊了下載卻沒(méi)有付款的用戶，會(huì)發(fā)送促銷消息到微信。同樣也會(huì)將該文檔反饋給上傳用戶。上傳用戶可以適當(dāng)調(diào)價(jià)，針對(duì)未付款下載用戶通過(guò)降價(jià)策略通知，喚起下載用戶重新購(gòu)買的可能（限時(shí)促銷）。
